按照“投標人須知前附表”要求的順序編寫，仔細閱讀評分標準，找出得分關鍵點。商務滿分，技術分按打分項盡可能多拿分，價格分要憑經(jīng)驗和前期與客戶溝通的情況做判斷，充分理解招標需求，在力所能及的情況下得高分。這樣制作出

　　來的標書基本就符合我們所說的“出色”標準了。再來說說具體的編寫流程：

　　標書一般分為商務部分和技術部分。

　　商務部分標書的制作

　　大多數(shù)時間從取得標書到遞交標書的時間都很短(10天以內)，拿到標書首先總體過目一遍，把需要第三方提供的資料標注出來，先準備這一類的資料，因為這方面的資料需要銀行等其他機構提供，需要時間。如：企業(yè)開戶銀行提供的資信證明，財務審計報告，納稅證明等。

　　把標書中涉及到的重要的幾個點標注出來，如：項目名稱、投標截止時間、送標書地址等，方便安排時間制作標書。

　　正式制作標書前，先列提綱，把大小章節(jié)前后順序列出來。招標書提供了格式的附件，可以直接拷貝過來用。如談判報價函格式，法人代表授權書格式，售后服務承諾格式等。

　　準備資格證明類的文件：公司及產品資質。在文檔中放入正確的位置。如：公司營業(yè)執(zhí)照，稅務登記證，組織機構代碼證，以及其他產品證書。

　　填寫總報價及分項報價表，填寫商務偏離表。

　　列舉典型案例并提供證明文件。

　　技術部分標書的制作

　　看招標書技術參數(shù)要求，做技術偏離表。針對招標書中的項目要求做點對點應答。針對招標書的項目要求做技術方案。響應招標書中關于技術培訓，實施，售后等內容。

　　排版 ：調整字體大小，字號，格式，段落，標題分級，檢查錯別字，標點符號等。

　　封裝、遞交標書

　　按招標書中的要求封裝標書，如，正本幾份，副本幾份，是否需要提供電子U盤或光盤。到打印店打印，打印方式是正反面打印還是只打印一面，封裝是膠裝還是線狀，封皮用什么材質等。一個心得就是，確認標書定稿后，建議轉成PDF文檔，這樣打印的時候就不會出現(xiàn)錯誤。(你電腦上用的word版本和打印店里的可能不一樣，格式有誤，導致排版有可能有問題，再打印出來的效果跟原來不一樣，就需要重新打印，會增加工作量。)

　　標書遞交建議提前半個小時到達投標現(xiàn)場，如果遲到非常嚴重的后果是直接廢標，這樣前期的工作全部白費。另外如果現(xiàn)場需要競爭性談判或給評標小組講述標書內容，也需要提前做好準備。